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まとめて入稿

素早い対策は日割り予算を組むこと

実店舗では日割り予算を組んで日々の売り上げを確認、月次予算に届かない場合は新たな促を実施しているところが多いです。

一方、通販では日割り予算を組んでいる会社はほとんどありません。その理由を確認すると、「通販は日々の売り上げを予想できない」という回答が多く聞かれます。

しかしながら、通販でも次のことを把握すれば、日割り予算を精度高く実施するのが可能になります。

  1. 販促・集客(イベントだけではなく、メルマガ・SNS含む)
  2. 月・曜日・祝日の売上比率
  3. 昨年、前月の売上状況

上記の1~3を予算を作る際に検討し、難しい場合は要因の検討を繰り返すことで精度の高い日割り予算を実現することができます。予算記載シートの例を作りましたので、 来月からでも日割り予算を管理できるように参考にしてください。

日割り予算を組むことは以下のメリットを生むことができます。

  1. 予算と実績のギャップをいち早くキャッチし、予算が達しない場合の対策を検討できる
  2. 販促内容を事前に決定し、販促準備期間を十分に作ることができる
  3. 実施した販促、また、その効果(売上)を把握・記録することができ、振り返るための資料として利用できる

日割り予算はECサイト運営のメンバーが常に現状を把握できるようにしましょう。たとえば、現場に掲示するとより効果を発揮します。


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